酷特智能(300840.SZ)登陆资本市场后被业界持续看好,7月8日首发当天,5.94元的发行价以7.13元开盘直接涨停,当日报收8.55元,涨幅43.94%,此后连续11个交易日均是开盘即封上涨停板,此后股价绝大多数时间稳定在20元之上。经过初步测算,备受业界关注的以3000万元持有酷特智能180万股的许小年教授顺利实现盈利。


在上市之后极短的时间内就让投资者获得超预期的回报,主要源于酷特智能的C2M定制商业生态模式在产业互联网领域开创出一片新天地,其布局未来主打的产业互联网生态将为众多产业提供强势赋能,带动大众创业、万众创新和转型升级。


在这一过程中,酷特智能创始人的模式开创能力、持续创新能力被业界十分看好。公司实际控制人、董事长张代理励精图治,用十几年时间完成数据驱动的大规模个性化定制生产模式的落地实践,一举重塑了互联网时代的制造业逻辑;女儿张蕴蓝不仅是一致行动人,更是担任公司总裁要职,这位获得加拿大北哥伦比亚大学市场营销和国际贸易专业双学位的二代企业家本科学历的少帅,一手打造、推进了酷特智能定制产品的海外战略推进,业务遍布欧洲、澳洲的多个国家。


张代理、张蕴蓝作为两代民营企业家的代表,他们成长于不同的时代环境、各自术业有专攻,但他们拥有共同的创新求变、锐意进取的精神,拥有主动拥抱产业变革、不断突破自我迭代、超前布局未来的胆识谋略,在产业升级中完成交接棒,成功占据产业互联网新赛道,让业界刮目相看。

△ 张蕴蓝与父亲张代理

完美结合:父亲精于制造+女儿长于营销

“父亲把全部精力都放在了工厂,他没有太多的爱好,就是喜欢埋头在工厂。他性格专注、管理专业而且乐于为创新投入,经过十几年的探索,交给我的是一个以工业化手段、效率及成本规模化制造个性化产品的智能工厂,这是与其他二代接班不一样的起点。”张蕴蓝对父亲打造的“不一样的工厂”满怀自豪之情。


而实际上,张代理起初并不想打造一个家族企业,并且先后找过两位职业经理人管理企业。当时张代理正在力推酷特智能的C2M定制商业生态模式,这是一个具有超级前瞻布局性的模式,而中国的职业经理人普遍存在格局不够、注重短期战术的弊端。在这种背景下,张代理转而想到让女儿张蕴蓝回企业帮助自己。


当时的张蕴蓝从海外留学归来,在上海一家跨国企业做白领,生活悠闲,对未来的规划是“一屋,两人,三餐,四季”,这是一种轻松而享受的生活方式。接到父亲的邀请后,张蕴蓝既激动于父亲的期待,又对制造业的辛苦颇感犹豫。因为张蕴蓝从小到大目睹了父亲做企业的操劳和艰辛,同国内大多数企二代一样,她不愿重复父辈的生活,但心中的家族责任感还是让她再三思考后最终同意回到父亲一手精雕细琢出来的企业回归。


回到父亲身边后,张蕴蓝并没有将自己是董事长女儿的身份公之于众,而是以一位普通员工的身份状态早出晚归勤奋工作。从一名报关员做起,负责报关、报检、跟单以及国际业务谈判等工作,一年之后接管营销中心,随后又主动要求进入一线生产车间。在这段时间里,别人每天工作8小时,张蕴蓝则是工作12个小时,敬业精神和工作能力得到父亲和同事的一致认可。


经过几百个日日夜夜的各“要害”部门的重重考验,2009年3月,张代理将带领3000多名员工继续前进的前线指挥棒交给了张蕴蓝。张蕴蓝也不负众望,带领业务团队不断开拓,打开纽约市场,凭着过硬的产品品质、供应能力逐渐在业界形成良好的口碑,定制业务逐渐扩展到欧洲、澳洲的多个国家,成就了酷特智能海外业务占据主导的格局。


作为以改革开放之后以精良的工艺水平打开消费市场的上一代企业家的代表,张代理专注制造,并且据此打造出全新的制造模式和企业治理模式。而作为中国企业在国际化的道路上与狼共舞时期历练出来的新一代企业家,张蕴蓝更精于营销,她也用自己的国际化视野,为酷特智能定制模式海外市场的铺设打下坚实基础。


张代理一手实践落地的“大规模工业化生产个性化定制产品模式”已经稳定运行,酷特智能的工厂每年可以实现近百万套件个性化服装的生产,而每一件服装,从进入生产流程到成衣完成,仅仅需要七个工作日。此前,同类企业完成一件成衣定制的时间周期至少在一个月以上。


张蕴蓝在商业模式领域的创新也展露峥嵘。C2M定制商业模式的核心商业逻辑是C端客户的个性化需求直接对接M端工厂,工厂通过个性化生产满足客户需求,去除了代理商、渠道商等中间环节,客户不再为中间环节的高额成本买单,享受到高性价比的产品服务。

△ 张蕴蓝接待来企学习团队

和而不同:酷特智能缔造二代接班样板

“很多年轻一代的二代接班人多是一伸手就被父亲给打回去,我的父亲是真的愿意为我的新尝试、我的新想法买单,是真的放手让我做,甚至是花钱买教训,才成就了我今天站在光环之下,也成就了酷特智能的一路高歌猛进。”,张蕴蓝认为。


酷特智能的海外市场就是张蕴蓝在一点一点的尝试中探索出来的。据张蕴蓝回忆,欧美个性化定制服装的发展领先于国内,因此酷特智能一开始就以海外市场作为目标,选择西装和定制文化成熟的纽约作为切入点。当时的纽约,1000美金可以买到不错的成衣,但无法享受定制,酷特智能瞄准这个价位,转化出一些订单。最初一个刚毕业的大学生每天在办公室发英文邮件,100封里大概有两、三封回复。后来伴随大量砸单、良品率爬坡不断缓慢爬升、客户信任流失又不断挽回,酷特智能艰难地打开了纽约市场。


纽约作为酷特智能市场端第一个实验基地平稳运行后,张蕴蓝开始考虑如何扩展到整个美国乃至整个西方发达国家。为继续转型互联网工厂,组建一支懂英语和互联网的年轻团队,她裁掉一半的老员工;为减少库存压力,她又砍掉三分之一的加盟商;为主动拓展海外业务,她在美国几大城市一条条扫街,一家家敲门,成功开拓了美国市场……


张蕴蓝大刀阔斧的创新有的立竿见影、有的初见成效,有的则收效甚微甚至是花钱买教训,但张代理始终支持女儿,力排众议,终令改革得以顺利地开展下去。经过数年的历练,张蕴蓝带领团队取得的实际业绩终于得到父亲张代理的认可,凭着过硬的产品品质、供应能力形成口碑,定制业务逐渐扩展也得到到欧洲、澳洲的多个国家客户的认,目前酷特智能的海外业务已经占据企业订单的60%以上。如今登陆资本市场,这意味着酷特智能C2M定制商业生态模式在资本领域获得业界的公开认可,酷特智能也成为民营企业二代接班的典范和标杆。


回首过去十年,中国传统纺织服装行业深处恶性竞争的泥淖,无数巨头轰然倒塌,原因基本上都是高库存或者盲目扩张。酷特智能不仅通过C2M定制商业模式规避了高库存的发展陷阱,而且始终坚守服装个性化定制生产模式的不断探索,从来不曾盲目扩张,而且实现了再造血式的内部重构,不仅度过了服装行业的“寒冬”,而且完成了数据驱动的大规模个性化定制生产模式的落地实践,一举重塑了互联网时代的服装制造业逻辑。


成功把女儿培养成合格接班人的张代理,开始考虑起了一个全新的命题,如何让企业成为有益于社会文明进步的百年企业?张代理给出的答案是建立一套新时代普适的企业治理体系。酷特智能将这套治理体系优化升级为平台化生态化治理体系,企业经营过程和客户需求以数字呈现,形成运营和生产的数据,并始终在企业大数据平台上实时流动和呈现。可以想见,在未来,这套体系将成为酷特智能稳健发展的生态保障。

布局未来:产业互联网赋能品牌跨界

福特汽车公司创始人亨利•福特于1913年发明了工业流水生产线,因为产品规格的标准化,从此个性化产品被工业流水线扼杀,人类开始大批量、高效率地生产工业产品,工业化和个性化成为工业制造领域一个牢不可破的生产悖论。100年后,酷特智能通过数据驱动的大规模个性化定制生产模式,打破了工业化和个性化的生产悖论,重塑制造业春天。


张代理认为:“相对于传统的C2M代表‘用户—工厂’,在产业互联网生态平台产业链中,C2M代表的则是‘需求+平台+工厂’,通过培育生态体系,以制造端的产业升级满足需求,不断培育新物种。”


张蕴蓝表示:“在C2M商业生态体系内,通过切入单品,进而布局一个产业,可以让我们在对外赋能的基础上,加大对内赋能。在未来,我们将在定制领域布局多个行业。当然,我们在C端进行系列的创新,以实现新品类和消费群体的对接。”


父女两人分别在制造端和消费端对产业互联网生态体系的构建进行了深入的思考。2020年上半年,酷特智能在培育新物种方面小试牛刀,进入口罩和防护服领域,顺利切入医疗行业。


酷特智能2020年上半年业绩报告显示:营业收入3.72亿元,同比增长41.66%;归属于上市公司股东的净利润5034万元,同比增长53.61%。受疫情影响,酷特智能2020上半年公司服装业务实现收入1.35亿元,较去年同期下降44.12%。但公司在上半年投资建设了医疗器械生产线,取得了二类医疗器械相关资质,并进入了中国医药保健品进出口商会“取得国外标准认证或注册的医疗物资生产企业清单”。新增防疫物资生产业务,主要产品包括口罩、隔离衣、口罩切片机。防疫物资生产业务收入2.26亿元,占公司上半年收入的60.71%。


防护物资产品预期销售收入可弥补由于疫情带来的服装销售业务收入的下降,酷特智能切入医疗行业得到的不只是短期的财务报表的好看,更在于发现了一片极具前途的新蓝海。按照规划,酷特智能将进军更多产品类品类、布局多个行业。

△ 酷特智能实现防疫物资的“智能转产”,并成功亮相上海国际防疫物资用品展,为全球抗疫贡献中国力量。



当下,中国众多的民营企业都面临着接班人选择的挑战,有的选择了职业经理人,有的选择了二代接班,比如碧桂园、新希望、娃哈哈等,他们成为中国经济版图中的一道风景。


曾经在新希望集团“辅佐”刘畅二代接班的企业文化与战略专家陈春花认为:“持续性是对企业最大的挑战,并不是你做多大,并不是你今天赚多少钱,而是你能不能一直持续下去,这个持续下去的要求是什么?就是你要不断的持续好。”


在实际运行中,很多企业出于战略持续性诉求而选择了二代接班模式。而酷特智能二代接班的模式又略有不同,其在战略持续性上又加了一道产业持续性的“安全锁”,即通过产业互联网的超前探索,让新一代掌舵者拥有更多的横向跨界机会。这实际上也破解了很多二代接班人不愿意承接传统制造业的问题,让接班者更有乐趣、更有挑战、更有发挥的空间,这也是酷特智能为民营企业二代接班贡献的新模式。


如何让二代接班人变得既安全又有新挑战?张代理还在进行平台化生态化治理体系的持续深入思考,张蕴蓝正在推进产业互联网横向赋能的实践,酷特智能为二代接班的探索和努力还在继续,产业界充满着新期待!


在线咨询 TOP