转型升级，是当下传统服装企业的求生之道。酷特智能无疑是其中的幸运儿和破局者：早在十几年前，张蕴蓝就在父亲张代理的支持下，率领酷特智能走上了一条变革与重塑之路，通过打造C2M模式，实现了从客户下单到设计、生产，再到物流交付的全流程信息化和智能化，达成了消费者的个性化需求与工业流水线的大规模定制，开启了向高端智能定制企业的蜕变。

去年年底，张蕴蓝接过父亲手中权杖，正式担任酷特智能董事长，酷特智能由此开启了智能制造的2.0时代，这也标志着这家新锐上市企业将完全由一个年轻的女企二代掌舵。

发力工业互联网、开辟童装女装等新赛道，在更深更广舞台上落子布局的酷特智能，背后是一直停不下脚步的张蕴蓝。作为年轻一代的女企业家，在她心中，有着怎样的愿景与希望？又面临着怎样的压力与挑战？且听她一一道来。

记者：作为工业互联网的实践者，您是怎么看待工业互联网的呢？

张蕴蓝：传统制造业只要能够大批量的、低成本的生产出同质化产品就可以了，但是未来的制造业必须大批量的、低成本地、快速地生产出个性化的产品，这就是对制造业一个真正的革命。随着新技术的迭代，制造企业已直接对接消费者，满足消费者的个性化需求，而消费者也有能够购买到个性化产品的强大需求。我们十多年前就预测到，个性化是未来制造业的一个需求。所以，我们在制造端花了十多年的时间，努力打破个性化与工业化的矛盾，实现用工业化的手段和效率制造个性化产品，同时在消费端通过网络直接连接到工厂，来满足消费者的个性化需求。

△ 流水线上生产出的个性化服装

记者：经过多年探索，您觉得酷特智能工业互联网建设还需要在哪些方面发力？

张蕴蓝：现在工业互联网有非常多的概念，但是真正可以落地的场景还是比较窄的。以服装为例，真正落地的个性化和工业化的品类，还是我们生产的西装、衬衣、童装、女装等，其他的品类还没有实现落地。我觉得未来的工业互联网就需要加强落地场景，丰富落地场景，给消费者带来实惠、高品质的产品。

记者：C2M模式与服装行业垂直领域的工业互联网有什么不同呢？

张蕴蓝：我们是做一个C2M的生态。酷特智能用了十多年的时间进行布局，先以正装品类开始，提升柔性化、个性化的生产能力，这是从0到1的过程，这种能力是可以复制到其他品类的，目前我们已经复制到卫衣、T恤等，未来你所看到的酷特智能将是一个个单品集聚起来的生态。

卡奥斯是做一个大平台，比如说垂直领域，服装上面的制造商都在上面，消费者在这上面，服装解决方案商也在上面，让大家在平台上交互，这是一个大理想和大规划，但我们跟它是不一样的，我们是服装单品切入，我们不做平台，我们是做生态，跟卡奥斯走的是两条路线。

记者：人才是企业的核心资产，在工业互联网人才普遍稀缺的背景下，酷特智能是否也面临这个问题？

张蕴蓝：工业互联网人才，一定不仅仅是会互联网就可以了，还要懂工业，我们青岛在制造业这方面的人才还是蛮多的。但是，工业互联网的复合人才，我觉得全球都紧缺，尤其是能够真正把它落地成功的工业互联网人才是少之又少的。

如何招揽人才，首先你要开放和包容，具备开放包容的文化与机制，才能吸引到全球顶尖人才。我们公司在即墨，但人才不一定都要在即墨工作，关键是你的文化与机制是否能够吸引到他们。这也是酷特智能要努力打造的竞争力。我们一定要跳出中小型民营企业的那个小框框，建立起一种国际化的包容性的体制文化。

记者：酷特智能在招揽人才方面有没有什么特别之处？

张蕴蓝：给我感触特别深的一点就是，招揽真正的人才，企业的文化和价值观对他来说是非常非常重要的。我们的童装品牌团队在招募其中一个小伙伴的时候，他问我一个问题：你们有创业精神吗？一下子震撼住我了。他没有问我可以提供的福利待遇，他问的是企业的文化与精神，这是非常有趣的一个小伙子。我们北京团队之所以有非常强的创业精神，就是因为大家拥有一致的文化和价值观。其中有的员工，在世界五百强公司已经拿到offer ，他宁可在降薪一半的情况下到我们公司来。事实上，北京团队都是这么一群人。

我们公司是没有KPI考核的，但每天晚上十点十一点，我都能收到他们发来的报告。我觉得，这些员工对项目的热爱是发自内心的。所以我认为，人才是分类的，真正的顶级人才完全不需要考核他，他自己有自驱力，他对这个工作的热爱和专业，一定会成全他很棒的业绩。

记者：在您看来，高级的企业文化应该是什么样的？

张蕴蓝：我们企业文化实际上是代代传承下来的，包括诚信、品质、创新、服务。比如这种文化落实到人才上，我一直对他们说我不会考核你们，让你们打卡，你今天不来上班，我相信你有不来的理由，当然他们也用自己的行动证明，他们不会去撒谎去偷懒。大家都自觉恪守文化，这是一个很了不起的事情。

记者：去年7月，酷特智能在深交所创业板上市，上市后酷特智能有没有什么明显的变化？

张蕴蓝：上市是资本市场对酷特智能C2M的一个认可，但这仅仅是一个开始，未来的路还是非常长的。第一，成为一个公众公司，就等于拥有了更大的责任。第二，上市之前只是做了从0到1，上市之后我们进入了从1到N的一个裂变，这也是一个巨大挑战。诚信是很重要的，我们承诺了，那就要做到，实话实说，这是一个巨大的压力。

不过，我抗压能力也是挺强的。我经历了非常多的事情，都没有被压倒，和十多年前相比，我的认知已不太一样。我父亲当年白手起家，从零开始把企业做起来的，而且做了那么多的创新。在创新的过程中，他承受了巨大的压力。在这个环境中长大，不服输不认输的精神是我骨子里面的一个东西。

△ 酷特智能于2020年7月成功上市

记者：越来越多的企业做数字化、智能化转型，酷特智能如何保持自己的竞争优势?

张蕴蓝：柔性化和智能化是未来服装企业的必备。任何一个服装企业，如果你不走这条路，未来你可能就活不下去了。对于酷特智能来说，我们的关注点不是竞争对手，是在需求端和消费端，如何打通两端持续健康的发展。如果你关注竞争对手，竞争对手做了a 你就得做a ，竞争对手做了b 你就做b，那你最多做成个a 和b 。我觉得酷特智能未来能不能发展好，跟任何人没有关系，就跟自己有关系。所以我并不是特别担心竞争对手。

记者：作为年轻一代企业家的代表，您认为，时代赋予年轻人一个什么样的机遇和挑战？

张蕴蓝：对我来说，这真的是个巨大的机遇。酷特智能这么一个小企业，我们有机会进入到中央电视台新闻联播“砥砺奋进的五年”大型成就展，就是因为我们在变革的路上把握了时代的脉搏，走在了时代的前沿，所以我们这样一个小企业才有成长的机会。我拥有了一个非常好的盘子，这个盘子不大，但是它未来裂变的能力非常强，已经做到1了，我就把它复制到n 就可以了。一点挑战没有是不可能的，但对我来说绝对是机遇大于挑战的。

记者：和父辈企业家相比，年轻企业家最大的不同是什么？

张蕴蓝：我以前一直以为我们不一样，后来我发现实际上我们是一样的，我们生长于不同的时代，就需要不同的知识，知识是代代传承和不断学习。我父亲很早之前就提出了诚信、品质、服务、创新这些理念，现在这些依然是我们的文化之基。如今新的技术层出不穷，消费者需求也发生了巨大的变化，没有知识更不可能成功。只要企业做到一定程度，不论年龄段，学习永远是企业家不能停止的动作。

记者：接力棒交到了您手上，您对酷特智能下一步发展的规划和愿景是什么？

张蕴蓝：我最大的愿景就是真正的把C2M生态构建起来，这是代表未来趋势的智能制造，它应该是什么样子，需要有人探路。我觉得我可以做得到这一点。智能制造能给消费者、能给这个社会带来什么样的价值？很简单的一点，就是消费者通过你的智能制造，能感受和使用到更好的产品。这一直就是我的愿景，当然，从理想上说，也是为人类新的商业文明做出一点点小贡献。

注：本文来源《风口财经》