对传统服装制造业而言，在同一条流水线上生产出不同的个性化服装，也许是一件很难想象的事情。但对青岛红领股份有限公司来说，大规模流水线生产和个性化定制却可完美相融，这背后便是智能制造的力量。从2007年开始转型，红领依托产业互联网，一步步从一家传统的成衣工厂转型为一家数据驱动生产全流程，能够以工业化手段、效率及成本制造个性化产品的智能工厂。近日，记者走进红领，解码红领的产业互联网“基因”。

探访

智能生产线实现个性化定制

走进红领服装定制工厂，工作人员告诉记者，虽然流水线上生产着众多服装，但这些服装的款式、面料、风格、尺寸等细节各不相同，它们都有一张属于自己的电子磁卡身份证，里面记录了衣服的所有数据。而在每个工位的工人面前，都有一个小屏幕，这是一个显示终端，磁卡一刷，个性化定制的数据便会一目了然。正是通过这种数据驱动的方式，红领打破了工业化和个性化的生产悖论，实现了大规模个性化定制的目标，真正做到了“一人一版，一衣一款”的个性化产品。

“传统的服装企业用流水线生产同质化产品，而我们的核心技术是大数据，用数据来驱动流水线，制造个性化的产品。我们的工厂车间从表面看跟传统的工厂没有区别，还是那些工人和设备，但最大的不同就是隐藏在各个环节过程中的数据流，数据流支撑了整个工厂的个性化定制。经过多年的探索和实践，我们投入了数亿元资金，组成了可以自动匹配百万亿种款式的大数据库。”红领董事长张蕴蓝告诉记者。

“这种模式彻底改变了生产成品服饰需要分码的传统操作，红领生产的衣服不再有175、180这样的标准尺寸，而是根据每一位客户的需求，量体裁衣。因此，即便客户的订单只有1件，也可以在智能工厂中进行定制。”张蕴蓝补充说，传统成衣制造业普遍存在的货品库存积压问题在这里不复存在，可以真正实现“零库存”。

创新

开创“C2M模式”转型升级

2011年，红领正式将C2M确定为公司发展战略。“什么是C2M？C就是Customer——消费者，M则是Manufactory——工厂，C端需求直达M端工厂，工厂通过个性化定制生产直接满足客户需求，去除了渠道商、代理商等中间环节，为客户提供高性价比的定制产品和服务。实现了生产的零库存和精准供给、有效供给，企业实现了供给侧结构性改革的目标。”张蕴蓝表示，相对于传统的C2M代表“用户—工厂”，在产业互联网生态平台产业链中，C2M代表的则是“需求＋平台＋工厂”，通过培育生态体系，以制造端的产业升级满足需求，不断培育新物种。

10余年来，红领通过实践“互联网＋大规模个性化定制”的C2M模式，在2013至2019年连续7年实现经营收入30%以上增长。在企业实际经营中，与转型前的传统模式对比，企业生产效率提高了25%，成本下降了50%以上，利润增长了20%以上。今年突如其来的疫情，更是成为红领C2M模式的验金石。疫情发生后，红领在极短时间内完成口罩机、熔喷布机等生产设备以及原材料的资源整合，从服装快速切入医疗器械板块，验证了其产业互联网横向跨界的能力。

目前，在服装定制领域，红领已经成为世界领先的研发制造销售一体化企业，大规模个性化定制模式全球领先。

布局

为企业提供个性化解决方案

成功转型后的红领，不仅成为了产业互联网平台型企业，也成为了全球个性化定制解决方案的供应商。

在自己完整经历传统企业转型周期后，红领更想帮助那些深陷困境中的传统制造企业。于是将服装大规模个性化定制的实践经验进行总结，形成了可以帮助传统工业转型升级为互联网工业的解决方案，通过技术服务、软件开发、系统集成、工厂改造、管理咨询、工业游学等形式向服装供应链、其他行业的单位进行推广应用，帮助更多传统企业尤其是中小企业，实现“零库存、高利润、低成本、高周转”的运营能力。目前已签约改造服装、鞋帽、家居、机械、化妆品等30多个行业近百家企业，带动转型升级企业达1万家以上。

红领这套解决方案的优势在于不仅在制造端为企业赋能，实现生产个性化定制，更重要在于可以一直致力于打造产业互联网生态，做大需求端。因而更加适合于中国企业的转型升级，备受市场追捧，模式不断得以输出和复制。

“我们正在定制领域布局多个行业。当然，我们还在C端进行系列创新，以实现新品类和消费群体的对接。”张蕴蓝表示，基于这种C2M模式逻辑，红领已开始低调布局，比如投入资金研发AI量体技术，实现手机拍照量体；计划组建新媒体矩阵，汇聚私域流量，培育新品类新产品。过去10多年，红领在智能制造端完成了 “从零到一”的质变。未来10年，红领将着重于“从制造端的复制”和“消费者端的建设”两方面打造“从一到N”的裂变，为产业互联网时代塑造一个全新的企业标本。

/对话/

记者：阿里巴巴在新制造领域的 “一号工程”——犀牛智造亮相，实现了 “定制服装批量化生产”。与犀牛智造相比，红领有哪些优势？有哪些能够借鉴的经验？在C2M的模式中，红领如何定义自己？

张蕴蓝：相对于传统的C2M代表“用户—工厂”，在产业互联网生态平台产业链中，C2M代表的则是 “需求+平台+工厂”。未来，红领将根据消费者的需求，通过平台的强大赋能，迅速衍生出一个又一个M，并让孵化的更多M通过红领产业互联网平台直接面向C端，所以说，未来的红领将不再是一个单纯的服装企业，因为服装企业只是酷特产业互联网生态体系中的一个M，而是一个横跨各界、拥有多个品牌、多个M的产业互联网生态体系。

记者：如何学习青岛的 “五朵老金花”，形成新老金花携手共同发展的良好局面？

张蕴蓝：我认为大家要紧紧把握住新时期工业互联网发展趋势，抓住打造世界工业互联网之都的历史机遇，着眼城市品牌发展总体战略，为中国制造贡献我们青岛力量。

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